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最先大家必須掌握，大家的產品或服務項目可以給顧客提供的使用價值排級：信息內容，資源，架構，專用工具和服務項目。并優先選擇將更具備權重值的價值取向傳遞給大家的顧客。
最少等級是信息內容。由于現如今信息內容這般廣泛，乃至有點泛濫成災。大家隨時隨地可以消除到各種各樣信息內容，還必須很多活力去分辨辨別必須的實用信息內容。因而，公司帶來的非結構型信息內容不被顧客視作十分有使用價值。
架構是一種強勁的資源。它告知顧客如何解決問題和達到目標。但它也告知她們怎樣以操作系統的方法思索一個主題風格或定義，并被證實可以獲得成效。當客戶給予架構時，她們會從內容創始人提高為觀念提倡者。
信息內容、資源和架構為顧客給予她們辦事需要的專業知識便是專用工具。工具可以協助她們更強、更高效率地進行這種工作中。在許多業務流程中，專用工具便是商品。
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再一起來看看咱們的顧客期待，知彼知己是提高轉換的前提條件。依據有名的馬斯諾需要層次理論，有有關科學研究工作人員匯總出了以顧客期待為向導的使用價值層級思想觀點。
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